“Como não há tantos recursos como em uma enorme corporação, é preciso revelar com a socorro de algumas pessoas.” A novidade, no Brasil, é a recente proliferação de grupos que, como o BNI, se dedicam exclusivamente à prática de networking. Não há um levantamento de quantos desses grupos existem no povo - entretanto é direito que o empreendedor que se interessar não terá problema pra achar um. “O surgimento de tantos eventos deste tipo é um reflexo da gravidade que as pequenas e médias empresas estão conquistando na economia”, diz Ellen. O americano Ivan Misner, fundador do BNI, notou que a maioria dos empreendedores tem dificuldade para formar uma rede de contatos.
Vários não sabem por onde começar ou ficam constrangidos ao encostar um desconhecido num coquetel ou no intervalo de um seminário. Os que vencem a timidez normalmente não sabem super bem o que contar. E, entre os poucos que causam uma interessante impressão, uma minoria consegue transformá-la num relacionamento que resulte em negócios.
“Isso acontece por inexistência de discernimento e de disciplina”, diz A Revolução Do Marketing Digital . Misner montou um processo em que se pratica o mandamento número um do networking - oferecer pra ganhar. Ao encerramento de cada reunião, os empreendedores devem dar felicidade do que fizeram em benefício do grupo no decorrer da semana. “Espera-se que cada membro tenha, pelo menos, uma contribuição”, diz Marcos Martins, diretor do BNI no Brasil. Pode ser, a título de exemplo, uma indicação que um colega pediu no encontro passado.
De acordo com Misner, em 2011 estes deveres de casa ajudaram os membros do BNI a fechar negócios de três bilhões de dólares em todo o mundo com apoio em 6,8 milhões de indicações. Como essa de Negócio Fará Você Começar A Investir Em Startups , de 28 anos, transpôs um estorvo que costuma impedir a expansão de várias pequenas e médias corporações - achar quem ponha dinheiro no negócio.
Quais São Os Benefícios Do Marketing Digital Para Uma Marca? , de 33 anos, são sócios do República Gourmet, um blog de reservas de restaurantes. Eles conheceram serviços nesse tipo na Espanha, onde Elisa cursou pós-graduação em marketing. O casal fez o plano de negócios lá mesmo e, em abril de 2011, o website foi ao ar. Conforme mais restaurantes se tornavam compradores do República Gourmet, superior era a indispensabilidade de contratar funcionários.
“Não tínhamos recursos para isso”, diz Elisa. Como é necessário começar de qualquer território, Elisa fez uma pesquisa na web pra ver se achava um evento onde encontrasse outros empreendedores do mercado digital. Depois de comparecer a muitos, de um ano pra cá tornou-se assídua do Gelada Digital, em Florianópolis, onde morava, e do Ideias pela Laje, em São Paulo.
Os 2 são uma mistura de happy hour com apresentações de organizações nascentes - e atraem empreendedores que conversam sobre o assunto tuas ideias e desafios com finalidade de entender pessoas que os ajudem com conselhos, parcerias ou capital. “Frequento eventos como o Gelada Digital e o Ideias na Laje pelo menos duas vezes por mês”, diz Elisa.
Conhecendo um empreendedor nesse Saiba Quais Serão As Carreiras Mais Promissoras No Futuro , outro ali, Elisa foi melhorando o jeito de apresentar sua organização até que conseguiu explicar, de forma sucinta, o que um investidor teria a ganhar se investisse no negócio. Um dia, logo após fazer uma exposição do República Gourmet em uma das edições do Ideias pela Laje, Elisa e Bittencourt foram procurados por um casal que bem como estava no evento. “Eles disseram que gostaram de nossa apresentação e que tinham interesse em investir pela empresa”, diz Elisa.
Dali, as coisas evoluíram pra conversas mais concretas. No meio do caminho, Elisa obteve uma proposta do grupo gaúcho RBS, de corporações de comunicação. O convite aconteceu bem como após um evento em que Elisa e o marido puderam dominar Felipe Matsunaga, diretor de fusões e aquisições do grupo. Em maio, o RBS comprou uma participação no site e, sem demora, o serviço do República Gourmet foi incluído em 2 dos portais do grupo.
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